陈德慧的博客

外贸创业者,却不顾一切地爱上了电商……

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外贸最佳十大锦囊助你深度拜访国外客户

这个Tips 是在从美国回中国的飞机场完成的。从5月8号出发,到6月1号回国,将近24天,也是我工作6年多来的最长出差记录。中间包括了6天的印尼客户拜访,16天美国的客户拜访和市场调研(上海调整2天)[......]

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我用这三招锁住在客户心里的位置

怎么理解客户需求至上

我越发理解“需求至上”不是简单的口号而已,站在客户的角度分析其需求至关重要。在如今这个市场,如果还是延着选产品,开发生产产品,然后推向市场,推给客户这条老路走,这无异于闭门[......]

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外贸拜访如何看客户八字!

在我们定下美国之行之前,说实话,我们并不觉得手上有什么资源,有什么客户,只知道过去5年我们都在开发欧洲市场,美国市场是空白,是未知,我们一直想做,却无从下手。直到结束17天的拜访之旅,从纽约到洛杉矶,[......]

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论外贸人的奴性 凡菲走访美国十五日有感

外贸十二年,一直对美国人有一个偏见,就是美国买家大多数都是这样的一副德性—高傲、自大。

依旧清晰地记得九年前的广交会上,一个骄傲的美国人来我们摊位上,脚踩凳子,不可一世地神情,选了一大堆样品要我[......]

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深圳徒步说

今天是3月21日,我外贸基友雪碧还有门徒学员Amy以及她的朋友,4个人,一起去参加了深圳的《磨坊百公里》徒步之旅。从早上8点到晚上6点,经历了10个小时的徒步。今天总共走的路是5万4千多步,约四十公里[......]

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美国市场报告:传统外贸企业一定要做跨境电商!

从今天开始,外贸者说开始更新我们执行3年多的落地跨境电商经历。

首先来解决一个问题:为什么作为传统外贸公司我们要去做跨境电商?目前,大部分文章都是从海关出口比例下降这个角度,告诉传统企业要转型跨[......]

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客户失联了,我们的业务员居然干着这种事……

当客户失踪之后我是怎么办的。

客户背景是这样子的,一个美国客户在美国联系我们,他有一个公司在西班牙。今年2月份给我们下了一个订单,3月中发货,付了订单,当发货后,我们发了邮件,提醒客户付尾款,以[......]

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《卓有成效的管理者》读后感(二)

今天开始分享《卓有成效管理者》的第二部分,是前言的第一章,那么我有四点要跟大家去分享:

 首先第一点是正人先正己,在这个前言部分,它表达出的观点就是,让自身成效不高的管理者管理好他的下属和同事,[......]

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从别人那偷偷听来的展会技巧

很有幸参加了华为包装公司举办的米兰展会分享,收获颇丰,乘着脑子还“热乎”给大伙做个总结分享,希望对大家有所帮助。这可是我第一次做这么正式的文字性总结,文笔欠佳还请各路大虾们见谅。

 [......]

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客户拜访怎么准备?

今年开始正式带领自己的团队,拼业绩,实现自己的第一个目标,早在从德国回来的路上就规划这次国内的客户拜访(全面拜访)。

在准备拜访的准备过程中,我一度陷入迷惘。我去见客户要做些什么,准备什么样品,[......]

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